第二篇 演好升职记，职业规划是前提（第17/20页）

第三，预购商品，保证货源。江南的新米、新茶上市之际，您是不是赶着奔着去抢购做批发啊。大家都这么想，结果供不应求，米价、茶价就上去了，您还不一定能买到。您可以提前甚至一年，就向产地的地主农户、茶园主下好定金，签好协议。米茶上市，根据协议中的价格、数量，人家首先给您供应，您的收购成本肯定比没有协议的要低，利润不就相应地提高了吗？

第四，预测市场，抓住商机。分析和预测市场，从来都是大商人在商业竞争中独占鳌头的重要因素。您看今年风调雨顺，农业肯定要大丰收，农产品的价格显然是要跌了，经营利润会比往年微薄，您可以选择今年不做农产品。入秋的时候您得到一个消息，边防吃紧，朝廷估计要和敌人开战了。那么冬天的时候咱们官兵的棉衣需求会比平时增多一些。您提前做好准备，预定了棉衣，等官府发出告示采购棉衣的时候，您可以直接告诉官员，立等可取。

第五，注重宣传，树立品牌。您仔细瞧瞧《清明上河图》里鳞次栉比的商铺，有很多以本姓命名的店铺，比如“赵太丞家药肆”“王家罗锦匹帛铺”等等。《东京梦华录》里记载了更有趣的店名，比如“丑婆婆药铺”“东鸡儿巷郭厨”等，这都说明宋朝商家已经树立了广告和品牌意识。就连卖环饼（馓子）的小贩，也会打出“亏便亏我也”的口头广告语，就像今天的“跳楼大甩卖”，可是显然比今天更含蓄和幽默。临安城里有一家“宋嫂鱼羹”店。宋高宗有一天光临，大赞好吃。这下皇帝成了小店的形象代言人。店里的老板、伙计从此都穿戴锦衣花帽，以显示店铺的高大上。顾客趋之若鹜，宋嫂也成了远近闻名的大富婆。800年过去了，您今天在杭州的楼外楼，仍然可以吃到流传下来的“宋嫂鱼羹”。您说，您是不是应该像他们一样，经营的是生意，其实经营的更是品牌？

第六，提高意识，完善服务。假如您在宋朝开了一家酒肆，您可别想图省事只是卖酒。许多酒肆不仅卖酒给顾客喝，还经营下酒菜蔬。更有经营头脑的，还安排歌舞娱乐供酒客欣赏。您要是经营单一，服务内容不够丰富，顾客凭什么非要在您的酒肆消费啊？顾客是上帝，这是自古以来的商业观念。甭管您走到哪朝哪代，甭管您做什么生意，记着这一点，顾客才能盈门，生意才能做大。

如果您同时拥有上面说的这些商业意识和经营之道，在宋朝成为一名霸道总裁不是不可预期的。您和众多大大小小的商人一起，可以为宋朝经济的腾飞做出一些不可磨灭的贡献。咱们给您说说，宋朝到底有多富有，让您身为一名宋朝商人拽一回：

宋朝政府每年的财政收入最高达到1.6亿两白银，北宋中后期为8000-9000万两，即使失去了半壁江山的南宋，年财政收入也有1亿两。这些数字，可能太抽象，那就对比一下：南宋灭亡300年后，明朝的年财政收入才1500万两白银，这还是明朝的好年份。清朝咸丰年间，政府的财政收入是白银3000-4000万两。这时候，距离南宋灭亡已经有600年。更何况，宋朝政府的收入，不是靠对百姓的压榨盘剥积累的，而是靠商品经济发达带来的巨额商业税。商人的日子好过，普通百姓的日子也宽松。在它之前，在它之后，在同时代的全世界，没有任何一个王朝能像宋朝这么富有、开明。所以后人评价，唐朝虽然强大，但它是中世纪的夕阳，而宋朝是近代的朝阳。

第5章　脑洞大开，丝也可以逆袭｜市井职业

一、结合自身优势做好职业规划

您在宋朝的各个阶层穿越一遍，不禁在心里对宋朝竖起大拇指。除了军事上的懦弱之外，历史上还真找不着宋朝这样能好好过日子的理想时代。您还别急着下这样的结论，是不是一个好时代，得看那个时代最普通的民众的生活状态。这是一个评判的标杆。所以，现在让咱们带您体验一下在宋朝作为一名平头百姓，您究竟会有怎样的生活。

咱们先带您去宋朝的乡下。您要是读过杜甫先生的诗，会知道即使在唐朝那样的好时代，农民也要面临一个严峻的考验——征兵。宋朝之前，官府征兵都是强制性的——义务兵，一个农民家庭，可能因此在生存上失去最强的劳动力。宋朝实行募兵制，军队职业化，而且终身制。您愿意把当兵作为一份职业也行，不用担心官府打完仗把您遣散回家。如果您不愿意当兵，就愿意种田，官府也不强迫您。另外，像挖条河、修个坝这样的差役，宋朝也是征募制度，没有强拉着您到工地的，您愿意来，按劳动量给您工钱。宋朝在兵役、差役上大大解放了农村劳动力，农民可以专注于土地了。