摇手帕的美女（第6/13页）

担当此项业务的营业部长中森则男热心来访，一再劝说和多田。他列举独占合同的许多好处，答应给与这样那样的甜头。

“到底是凭个人兴趣制造的，不是值得大百货店一卖的东西。”和多田谦逊地说。

“但我们还是希望先生能够赐与贩卖贵制品的机会。先生的制品如果专给我们商店，那么制品的价值，和我们商店多年赢得的声誉结合起来，就会取得更大的效益。灌注先生心血的制品，凭借我们商店强有力的销售网，更会脍炙人口了。”

“仅我一个人手制，做不了那么多呀。”无论需求怎样增大，扩充设备和增加生产是不可能的。

“提高制品的存在价值是有益的，如果制品由我们商店独占，又不容外店插手，那么制品的实际价值，就成为更稀贵的了。”

久经锻炼的百货商店骨干中森巧言劝说。用专卖部红商标纸包装就能提高商品的等级权威啦，加上又有历史传统的老百货商店做后盾啦，他谦恭其词地请求订立专卖合同，并没有什么坏的心思。

的确，仅仅用红商标包装起和多田的制品，就能大大提高它的价值。可是把纯系晚年的消遣和大百货商店结缘，从此投进商业圈子里去——对此，和多田又感到有些踌躇。

这个踌躇心理，使他对热烈劝诱的中森，没有即刻答复。

对于中森这个人物，还有一个不足凭信之处。就是和多田的制品目前正在时兴，很畅销，还可翘翘尾巴。可一旦不时兴了，就谁都不会理睬了。他有这样的预感。

中森有锐利的目光，紧闭的嘴角，是一副意志型的相貌，有吸引女性的男子美，也有快刀般的敏捷性。店内人们给他起了一个“剃刀中森”的绰号。在上司的记忆里，他是在发迹的道路上走了最短距离的人。

然而，长年在公司吃冷饭的和多田，好像看得见中森背后，跟着迄今为止被他伤害的累累尸体。

应该评说吃冷饭年代的功劳吗？他知道，优秀人物的荣誉后面，有众多支持者的牺牲。工资收入者为了攀到高处去，就非得踩着同事们的尸体往上爬不可。

中森在学生时代参加先锋登山队，因冻伤失去了食指和中指的两个指尖。

“看来像有残疾，可我闭口没讲。现在指头使不上劲儿，已经不能握住登山绳了。”中森并没有藏起残伤的指头说这番话，但却露出来残疾人那种后悔未加小心的神情。这也是和多田踏步不前的一个原因。中森显然是从此以搞花架子为哗众取宠的目标了。营业部门以商标进行商品分类，各部有选择、采购、贩卖的职责，掌握这个大权的就是营业部长。

如果把不容其他商店追随的独家商品经营搞起来，将是营业部长的一大功绩。

但是，好不容易才证明自己人生花朵开放的和多田，却不肯成为中森搞花架子买卖的工具。

“先生，要是合适的话，不能给个回答吗？”中森终于等得不耐烦了。当听到和多田说这番话的时候，中森才认识到自己终究是个剃刀，而不是斧头，用剃刀是砍不倒大树的。

中森如果是个干练的人，就不能把这些形诸表面。仅是显示自己的精明，却暴露了自己的不精明。中森如今能爬上去，也许是靠着自己的运气好。这种类型的人物，很容易趁个什么机会愚弄人。和多田以“终生职员”的资格，凭着多年的阅历和经验，察觉到了这一点。

中森急于求功。由于事情不得解决，发急了，就把专卖部的名声和权威一下子端了出来。面对一个个体作业的人，不想收到了与此相反的效果。不属于任何组织的匹马单枪干活的人，是对组织抱有生理的嫌恶感的。

况且，和多田好不容易才脱离了多年所属的组织，颇知组织的生理和结构，已经对之深感厌恶了。对他来说，现在让他最反感的对手，就是口口声声以组织的名声和权威引以自豪的人了。

这些劝诱，对和多田没有发生任何影响。仅仅了解权威和强力这一点，就使他对狐假虎威的人，产生了反感。

“不是不满足。就是不属于贵店专卖部，也有人来购求我的制品啊。”顶住了劝诱，和多田口气柔和地说。

“这时能卖最好，不知什么时候市场风向就变了，消费者的追求是反复无常的呀。我们对先生的制品是珍视的，能够长期出卖的，在大伞之下好避风雨啊。”中森的话使和多田越来越反感，他打量着这个说谎话的家伙。