第102章 价格战策略（二合一章）（第6/10页）

“会员制是最好的培养长期客户的方式，最简单的，顾客来领取婴儿袜时，你们可以要求其关注公众号和小程序等，成为普通会员。当然，这种会员本身留存率不高，因为没有付出和得到。”

“这时，你便可以用些小技巧，比如和顾客告知，今日在店里任意消费一笔，哪怕是再买一双儿童袜，或者买一袋婴儿纸尿裤等，都能升级为高级会员。高级会员每月可来店铺领取一次赠品，持续一年，赠品可以是相应年龄段的袜子，或者奶粉试用装、小脸盆、抚触油等等，尽量控制在成本能够接受，顾客也愿意特地前来领取的程度。”

“顾客两次、三次来店里，还能不蠢蠢欲动吗？再加上关注你的公众号，小程序，便能不断接受你推送的产品信息，潜移默化的对你的商品产生兴趣。”

“至于拼团，赠品和折扣大家可以直接抄袭【胜元下午茶】的模式，少人团折扣低，多人团折扣高，旧用户折扣低，新用户折扣高。假设你卖一件童装，进价成本20元，标牌价200元，你可以开一个4人团购。大多母亲都会有育婴群，或者身边一起怀孕备产的小姐妹，想‘拉人入伙’并不困难。4人拼团打6折，许多人是愿意浪费点时间获取该折扣的。被拉购买的小姐妹，若对产品有兴趣，也会看下你们其他产品，这就是一次契机。同时，你可以规定，若4人团里有新用户，则可以打到3.9折等。这个折扣很有吸引力，会鼓励客户努力拉新。实现客户裂变。”

“通过数量增多，你可以实现薄利多销，并且锁定大量对口客户未来消费可能。具体的方式创新，还需要叶老板自己琢磨。”

苟玳说罢，屋内众人的神色彻底改变。似乎，这次合作他们并不亏？甚至赚了？

之前便对苟玳充满敬畏和好奇的高领黑毛衣忍不住问道：“那消费券呢，也采用这种模式吗？”

高领黑毛衣名叫张栋，是东北某娱乐大佬的二儿子，前些年自己跑来北城发展，建造了【可伶可俐】娱乐城。

苟玳摇头：“消费券的模式，和赠品略有差别。”

礼包里的【可伶可俐娱乐城】消费券、【南北富林超市】购物券、【北城风情大保健】消费券，在苟玳看来属于同一种类。

“券的具体模式，还需要各位老板具体来商定。我个人给出两种模式：一是满减，二是分次。”

张栋倾身向前，似乎这样便能离苟玳更近一些：“苟老板可以再具体展开一些吗？”

苟玳：“比如【可伶可俐】娱乐城，三四个女孩子去，普通花费大概四五百，三四个男孩子去，酒水多些，花费大概一千。666元的消费券，你可以分成3张，一年有效，每次抵扣222元。当然，这么小的力度不太吸引人，我个人小建议，同样设置会员，比如当场办理会员卡300元，当天除了抵扣掉222元，充值的三百元加所有剩余消费金额全部返还至会员卡。”

一直缩在角落看戏的何铭展，本着“不找茬人生无趣”的精神：“等下，如果我今天去消费1万元，我办个300元会员，我卡里还有10088的余额？这生意，张栋也太亏了。”

苟玳笑着看向张栋：“这娱乐城的利润率，可不止50%吧，相当于打五价，生意仍旧做得顺风顺水。并且你可以规定，会员卡内的金额，可以抵扣除酒水外所有消费，酒水的利润多高，在座都有数，可去了娱乐城，没有人不喝酒的。况且一名一次性消费1万元的客户，难道不是优质客户？不该牢牢把握？优质客户请来的客人，档次和消费能力也相当，都是潜在客户，这笔生意划不划算，各位可以仔细算。”

苟玳话音刚落，一位全场穿着最为正式，白衬衫加菱格西装蓝领带的男青年开口了：“那超市的消费券呢？超市的毛利率可没有50%。”

男青年正是礼包里【南北富林超市】的老板徐天联。

苟玳笑笑：“超市购物券，我个人建议采用电子券的模式，即600元电子抵用券。徐老板应该有自己的线上小程序，到时可以做一次对接，将【胜元下午茶】里的电子券转移到超市的线上平台。这样一来，徐老板马上多了一名优质会员。600元的消费券当然不是一次抵用，更不可能全额抵用，徐老板可以自己设定，比如每消费满20元，可以抵扣10元，每天只能抵扣一次。”