第十八章 邯郸之围（第14/14页）

范雎道：“嗯。”

蔡泽道：“哪个成功的人不希望受到当世人的爱戴，后世人的怀念。”

范雎道：“嗯。”

蔡泽道：“干大事的由谁不想功成名显，天下归心，延年益寿，传之无穷，名声显赫，泽被后人？”

范雎道：“嗯。”

蔡泽道：“但是像秦国的商鞅，楚国的吴起，越国的文种这三人的结局，值得羡慕么？”

范雎太了解蔡泽的谈话技巧了，故意不按照蔡泽的思路回答，却道：“他们三人有什么好不好的呢？商鞅对秦孝公忠贞不二，大公无私，用严刑约束百姓，用赏罚激励国力，为秦国建立了一套行之有效的政治制度，才有了秦国今日的雄厚实力。吴起伺奉楚悼王，文种伺奉越王勾践也与此同理，虽然他们最后都死于非命，但他们所开创的事业将光耀千秋，与此相比，生命又何足道哉。”

蔡泽道：“大家好才是真的好！如果成就事业必须以牺牲个人生命为代价，那么此事业的价值也值得怀疑。人之与功名，身与名俱全者，上也；英名彰显而身死者，其次也；名声受辱，性命不保，下也。”

这几句话对范雎颇有震动。范雎终于说出了一个好字。

接下来的谈话，蔡泽将意思层层推进，结合大量事实，向范雎传达了“功成，名就，身退”的为臣之道。

说这些话时，蔡泽就没有必要运用大量的游说技巧了，只要组织好语言，范雎自然就知道什么意思了。跟两种人说话一定要简洁明了，一是聪明人，二是糊涂蛋。跟聪明人说话，没有必要兜圈子，即便兜了，也要被人看破，反倒见笑。跟糊涂蛋说话，你越兜圈子，他越不明白。

最后范雎渐渐地卸下了批了十多年的相国伪装，萌生了引退之心。并不是蔡泽的技巧，而是蔡泽的道理击败的范雎。因此，与其说是蔡泽夺走范雎的相位，不如说是范雎自己主动放弃了相位。因为商鞅、吴起、文种的个人悲剧是实实在在的危险，随时随地可能重演。多说一句，在秦之后，中国社会逐渐定型，商鞅、吴起、文种等人的悲剧更是不断上演。

随后，范雎将蔡泽引见给秦昭王。蔡泽发动口舌，一番长谈就取得了秦昭王的信任，被拜为客卿。不久之后，范雎称病归养，蔡泽正式接替范雎为相。

范雎一年后病死。等待秦国的又将是怎样的命运呢？又一个东方来的奇才，还是其他？