第历话 历物语 第五话 历风 004（第5/6页）

「……那个欺诈师，我想多半是没有用过刚才说的这种手段啦。虽然他肯定会对关键人物有所把握……但即使这样，我也不认为他会跟重要人物直接接触啊。反而对于那样的人物，他会更加注重以『朋友的朋友』这个渠道来传达信息。」

「……」

「假如我站在那个欺诈师的立场上……」

虽然这是绝对不愿意想象的假设，但还是勉强忍耐一下吧。

「……反而应该是不愿意接近那一类人物才对。刚才你提到了月火的名字，那家伙虽然最终跟火怜发生了接触，但对于月火他却是在毫无交涉的情况下离开了这个小镇——」

「重要度高的人，危险度也很高……是这么回事嘛？」

「嗯，所以怎么说呢，可能这么说听起来有点矛盾……不过我认为最理想的病毒，应该是不需要做任何的前期准备，即使不做广告宣传和营业活动什么的，也会自动流行起来的病毒吧。」

「的确是呢……但是期待病毒自动流行起来，那不是跟等着小兔子自己装上木桩差不多吗？并不是人为的情况下，已经跟自然形成没有分别了……那不就相当于在期待偶然的发生吗？」

「这么想的话……」

照这个方向来考虑，那么欺诈师所采用的手法，说白了就是「乱枪打鸟」的方式，通过把想要流行起来、想要传播出去的怪异谈和咒语一下子大量散布，然后就期待着其中的哪一个偶然间流行起来的方法——也许是这样吧。

也许他是把希望寄托在偶然之上。

就是所谓的看不见的神之手吗——

「但是——那家伙在欺诈活动的前期准备上、在建立基础的部分会不会也如此依赖于偶然呢……？唔，那么，我们对制造流行的方法的讨论就暂且停一下吧……总之作为结论，就是彻底了解和乱枪打鸟的做法……」

「嗯。」

「接着我们就把论点锁定在流行的内容上。先不说让什么东西流行起来，首先讨论『什么东西』会更容易进行吧？」

容易流行的东西。

感染力强的东西——容易传播的东西。

「不管是传闻还是怪谈，就算是商品也好，在想让什么东西流行起来的时候，最关键的大概就是构建出容易流行的环境吧。比如说如果是怪谈，那么越是『恐怖』的故事就越容易流行……吗？」

「但是，『过度恐怖』的话也许就流行不起来了呢。必须控制在不至于让人说不出口、甚至是让人产生想说出来的冲动的、适当的恐怖程度上……」

「唔。」

就像恐怖电影那样，必须设定一条「从什么程度开始就算是血腥电影」的明确界线吗——并不是越过激就越好，换句话说，并不是越过剩就越好。

「随着时代的变迁，流行和衰微也是无法避免的。虽然也会有出乎意料的东西流行起来，但即使是这种带有意外性的潮流，只要深入分析的话，我想还是可以从中找出意想不到的共通之处的啊。」

「就是类似瘟疫的三大原则……那样的东西吗？」

「比起那个，或许反而应该说是三大支柱吧——如果在承认存在例外情况的前提下说的话……」

这并不是羽川、而是战场原以前说过的话。虽然说法有点不一样，但概括起来就是这个意思。

「容易理解的事情，容易获得的东西，容易分享的东西——就是这样了。」

「理解、获得、分享……？」

「所谓容易理解，就算我不作说明也应该很容易明白吧。晦涩难懂和需要复杂步骤的东西是很难流行起来的。『只要内行人明白就行』的态度，结果只会制造出感染力低的东西——」

反过来说，如果想让复杂的东西、复杂的设定流行起来，就必须考虑将其传达——传导给大众的方法了。或者说尽管是复杂的东西，但实际上并不需要去理解那复杂的部分，这就是流行的绝对条件。

比如说电视、手机、电脑之类的就是这种情况吧——大部分的人都不了解其中的内部构造，但是却能理所当然地熟练使用这些东西……

「容易获得呢？」

「用一句话来概括就是廉价了……不过这也不仅仅是价格的问题。比如钻石就算再怎么便宜，说到底也是极端稀少的宝石，要获得还是很困难的。最后的容易分享，就是说可以让大家一起享受的东西——不管东西本身多么优秀，要是被某个人独占的话，就没有进一步扩展的空间了。能把跟他人分享作业和感想的行动转化为报酬的东西，就很容易流行起来——也就是更容易形成潮流。」