第四章（第5/6页）

或者，她会打一个电话给一剑，说一些无关紧要的话，向自己表示一下自己的存在。

这时正值初冬，瑟瑟的北风让人倍感寒意。有时沁婷走出电话亭，会突然很怀念香港温暖的气候。她望着古城街道茫茫然的神情，像极了情绪电影里的经典镜头。

终于有一天，沁婷得到了一个有价值的信息，是一个销售金兰空调的业务员说的。当时的金兰空调已经是如雷贯耳的好牌子，他们的业务员说，近期将在扬州召开订货会，会上还有礼品送！

为什么金兰可以卖疯大江南北？又为什么那么多经销商愿意做金兰产品？敏感的沁婷意识到这是一个囊中探宝的机会。

沁婷显然没有受到任何邀请，便提前一天赶去扬州，住进即将召开订货会的旅馆。

任何时候，在大陆混进一个轰轰烈烈的会议现场都不是太难的事，无论是开会、座谈，还是吃饭、休息都是自由组合，只要你肯聆听，便可以了解到各种各样的情况，并且从中分析出你所需要的商机。

订货会上，见人就点头、握手、打招呼的人总是很令人羡慕，俗称路路通。沁婷没有熟人也只能静观其变，后来她发现，同样有一个陌生女人跟谁也不认识，总是独来独往，一看就是那种处事严谨、不苟言笑的人。有一天她们意外地坐在同一张桌子上吃饭，同桌的四男两女聊得分外起劲，几乎到了打情骂俏的程度。这就显得她们两个人格外地多余，由于食堂里过分的嘈杂，陌生女人可能有点不舒服，起身准备离去的时候，不小心打翻了汤碗，汤汁溅了沁婷一身。陌生女人忙不迭的道歉，沁婷并没有怪罪她，反而拿出风油精给她用，并且扶着她回房间休息。

陌生女人面带感激地半靠在床上，她对沁婷说道：“你好像也是第一次来参加金兰订货会？”

沁婷笑了，可见她们彼此观察了好一段时间：“是的，我是雪雁空调的业务员，刚一上班就被派来开辟江苏市场，老实说我还没搞清东南西北呢。”

陌生女人胸有成竹道：“别怕，我们公司也经销空调，关键是你们的产品怎么样？”

终于有机会回答烂熟于胸的专业问题了，沁婷侃侃而谈道：“我们刚刚设计生产出大圆弧流线型结构的窗机，它的压缩机有自动保护装置，最大的特点是噪音低，只有四十八分贝。国家标准是五十四分贝。”

沁婷又详细介绍了公司和厂里的情况。

陌生女人不动声色地听着，最后才拿出一张名片来递给沁婷。

她的名字叫房萍，是江苏省五金交电化工公司的业务经理，她说：“回南京以后，抽空到我那儿去一趟吧。”

房萍是一个不紧不慢的人，所以沁婷并没有把这件事放在心上，她在订货会上又认识了几个健谈的人，基本上了解了国内空调机销售的概况，便返回南京，准备休整一下就打道回府，从长计议开辟江苏战场一事。

临行前，她突然想起房萍，觉得有必要向她告别一下，毕竟她答应过去他们公司看看。她按照名片上的地址找到了省五金交电化工批发公司，他们在省商业厅的大楼里上班，有一种政府机关的宏伟气势。院子大得惊人，绕一圈恐怕也得四十分钟，沁婷简直傻了，就像是灰姑娘见到了盛大的舞场，想不到房萍有这样的来头。

不仅如此，五交化公司的资金还相当雄厚，批发网络十分健全。

房萍自己有一间办公室，单位的人对她毕恭毕敬，这就难怪她在订货会上那么不容易跟人打成一片了。好像会议还没有结束，她已经离开扬州。

房萍说：“我的权力十分有限，只能进你们很少的一批货，拿来试销一下。”这是一个有板有眼的女干部，对人不会特别热情，但是诚实可信。

因为太意外了，沁婷忍不住心中一阵狂喜，幸亏她已经是商场上的老兵，不会像没见过世面的毛栗子那样一蹦三丈高，更不会露出一口气要吃一个胖子的穷凶极恶，她深知所有的商业大餐都是为从容不迫的人准备的，于是她微微一笑道：“少是多少？”

房萍道：“先进五十万的货吧。”

沁婷差点叫出声来，五十万还少！因为她实在没有踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫的经历，所以这太让她心满意足了。