第 二 章（第3/10页）

楚平笑笑道：“执珠宝业者必须要懂得迎合顾客之道，才能把生意发扬光大，何况化瑕疵为神奇，也是艺者之乐趣，但愿我这番心血没白费，能让大姑满意。”

王金凤看了他一眼，贪婪的道：“太满意了，你可摸准了妾身的弱点，现在，即使你狮子开大口，我也只好认了，这要多少？”

裴玉霜取出一张单子道：“十万两。”

王金凤一怔，惊叫出声道：“这麽多？”

楚平笑道：“不贵了！晶珠值一万两，墨珠值六万两，另外一万两是敝号的营利，其馀的二万两则是区区的设计构思费。”

王金凤点点头道：“晶珠、营利、设计的价格都很合理，凭公子这份巧思，二万两还嫌少了，但这颗墨珠无异却太贵了，年前妾身见过一颗比这更大的，也不过才值一万两银子，而你这颗却要卖六万两，似乎太过份了。”

楚平笑道：“其实墨珠本值八千两，如果在两年前，最多也市值不过五千两，但现在我讨价六万，已是最公道的了，因为今後它的价值将是无法估计的。”

“这怎麽说？”

“为了设计大姑的这条颈炼，区区将天下所有的墨珠都　罗采购了来，加以筛选後，去芜存精，因为太大的对大姑不适合，太小则无法与大姑颈下的黑痣相映成辉，几经斟酌後，才选中了它，然而，筛选的过程中，区区却将比它大的七颗墨珠都敲碎了，那总值是五万八千两，加上这一颗的本值，一共是六万二，敝号还倒赔了二千两，但由於这一颗墨珠的价格提升了，敝号所拥有的那些较小的珠子也可以水涨船高，所以区区才折价脱售，因为它将会是天下间最大的一颗了，大姑现在不会认为贵了吧？”

王金凤一怔，道：“你为什麽要这样做呢？”

“这是如意坊的传统，本号所经售的精　珠宝，必然是天下之最，才能维持本号一贯的信誉。”

“从此没有比它更大的墨珠了？”

“也许在别人的私藏中有，但只要它一出现世上，本号哪怕耗费十倍的代价，也要把它买下，因此区区可以保证，这一颗就是天下最大的了。”

王金凤看了半天，实在难以割舍，最後还是取下叹道：“妾身虽然爱不释手，实在财囊羞涩，买不起！”

楚平一笑道：“大姑别客气了，五凤堡富甲天下，难道连十万两银子都拿不出来？”

王金凤叹道：“楚公子，十万两银子是拿得出的，但我要维持这个家，总不能花这麽大笔钱来买一串中看不中用的项炼，这太奢侈了！再说王家的财产是我们姐妹五人共有的，我一个人可动不了那麽多。”

楚平笑笑道：“那我就再减价两万好了！把我设计费拿掉，作为对大姑的一点敬意，其他部分是绝不能少了，七万两是本金，另外一万两则是大家的红利。”

王金凤盘计了一下，苦笑道：“我还是买不起，很抱歉，楚公子，让你空跑了！舍间虽然不算穷，但食指浩繁，大後天我还要招待宾客，那也是一笔大开销啊！”

楚平笑笑，道：“没关系！生意不成仁义在，白夫人！收起来。”

事情大出众人意料之外，裴玉霜竟取出一个小铁锤，噗的一声，将那颗墨珠当场击个粉碎，王氏四凤见状都不禁瞠目结舌，久久说不出话来。

有那麽一会，王金凤才失声道：“这是干吗？”

楚平道：“这颗墨珠是专为大姑而选中的，别人可没这个福气，您要了它，它才有存在的价值，否则，就不能让它落入人手。”

王金凤道：“那公子不是白白损失了六万两了吗？”

楚平点点头道：“严格地说该是六万二千两，但是没关系，所有的损失将会附加在比它小一点的那颗珠子上，因为天下间，将不会有比它更大的珠子了，敝号一贯经营的作风，就是不卖次等货，不与俗客交易，只要禀承这个原则，总不会吃亏的。”

王金凤叹道：“无怪如意坊百馀年来，始终执掌全国珠宝业之牛耳，贵号这份魄力和理念，就不是一般庸碌商贾所能企及的。”

楚平笑笑说道：“如意坊营运的是珠宝，自傲的就是这一份魄力，大姑是否还要再看……”

王金凤忙道：“不必了！我对楚公子已是万分抱歉，看了不能买，徒增心里难过，二妹，叫账房支取两万两的银票来交给白夫人。”