第221-232节（第4/5页）

江洋回过头：＂马欣？＂

马欣再次探出头。

江洋说：＂送你一句话，忍耐是制胜的关键，如果实在手痒，就离场。＂

马欣说：＂走着瞧吧1＂

两人的门分别＂咣咣＂两声关上，走廊里又恢复了寂静。

229

餐厅里，赵宇要了一杯咖啡，他看看表，表针指向8点28分，他刚喝下一口，吉米便走进来，赵宇放下杯子，跟着吉米走了出去。两人来到业务部，吉米关上门，赵宇坐下。

吉米从书桌上拿起一摞资料，给了赵宇：＂这是你一会儿要见的客户资料，这是他的营业记录――记住，公司给二楼的客户都是中期客户，但给你的四个客户里却有两个长期客户，他们的营业记录都不错，公司为他们挣了不少钱――我想你知道该怎么对待他们――他们对公司很信任――你有什么问题吗？＂

＂客户对我来讲，意味着什么？＂

＂外快、奖金，你叫什么都成――替客户挣的钱中，你有一定比例的佣金。＂

赵宇点点头：＂原来是这样，还有，＇三楼时间＇是什么意思？＂

吉米说：＂凡是三楼给你下的指令，你必须准确无误的执行，那是三楼扔下来的碎骨头，到了二楼，就是肥肉，可惜不能算在你的业绩里――三楼如果把指令交到你手里，除了执行以外，不要问为什么。＂

＂还有，我可以约客户到俱乐部吃饭吗？＂赵宇问。

＂不行――你只能约在外面，俱乐部只接待公司内部的人，二楼只有三个人有俱乐部的ＶＩＰ卡――你、我、马欣――不要把这件事对外人讲，俱乐部的费用很昂贵。＂

＂我懂了。＂

＂赵宇，老宋很器重你，他吩咐我多关照你――你要有什么问题，直接给我电话。＂

＂我明白――我问一下，怎么才能进入三楼？＂

＂公司的内部结构是金字塔状的，越往上，人越少，三楼每年最多从二楼挑一个人上去，首先，你的记录得必须是二楼最好的，其次你还要达到公司的指标。＂

＂什么指标？＂

吉米叹口气：＂我也不知道，只有三楼知道――今年三楼就没有要人――我也没有去过三楼。＂

＂那么，一楼呢？＂

＂一楼是培训部，那里的人都是文秘待遇，实际上是一些操作员，负责按指令操作，他们只有一点点额度可以自由支配，薪水跟二楼没法比。＂

＂我懂了，＂赵宇看看表，＂时间到了，我要会见客户去了。＂

＂还有，赵宇，你不必非做我推荐的股票。＂

＂谢谢。＂赵宇说，随后关上门出去了。

吉米拿起电话：＂喂，宋总，我是吉米，我跟他谈了――对，他很好。＂

230

赵宇走进会客室，在桌子上翻看客户记录，外面传来敲门声，赵宇应了一声，一个胖子走了进来。

赵宇站起来：＂你好，我是赵宇，赵德发先生吧？＂

＂我是。＂赵宇德发说罢与赵宇握手。

＂公司派我负责您的交易――首先感谢您对斯代普公司的信任。＂

＂哪里哪里――你们公司帮了我不少忙。＂

两人坐成一个直角，赵宇翻了一下资料：＂从记录上看，您的交易一直很稳定，一直做长期，您希望继续下去还是――＂

＂我今年想做一些中线和短线。＂

＂这样吧，我们一起订一个比例，然后我来做一个投资计划――你希望长线投资占到多少？＂

赵德发说：＂一半以上。＂

赵宇在一张纸下记下：＂那么，占六成，怎么样？＂

＂可以。＂

＂中线呢？＂

＂两成吧。＂

＂短线也占两成――是吧？＂

＂可以。＂

赵宇站起来：＂一会儿你要去财务处签一份合同，他们会按公司规定，根据风险比率和你一起商量利润和损失的分配方案――如果有什么问题，咱们再商量――这是我的电话。＂

赵德发接过赵宇递给他的一张纸，上面是赵宇写的电话，赵德发接过去。

＂从记录上看，你手头的货已全部出完，下午我会打电话给您，商量一下建仓方案，有时间吗？＂

＂下午我要去天津，你打我手机。＂

＂好吧――咱们去财务处吧。＂

赵德发和赵宇一起站起来，赵宇问：＂您还有什么特别要说的吗？＂