第17节 三个美女顶过一个诸葛亮（第6/12页）

文雨芳说，两千万的总数不太可能改变，能不能在其他方面节约?

欧阳佟说，怎么节约?播出费方面，可能会降一点，那是因为我是副台长，但这降下来的一点，根本不可能解决问题。聘请明星模特的费用，有一定灵活度，可这种灵活度，建立在广告商的要求之上。广告商如果坚持指定一线明星，不仅不可能降，只可能超出预算。其他各项费用，大概就只有回扣款可以打点主意了。他告诉文雨芳，如果广告商坚持不肯增加费用，那么，他有几个建议:第一，回扣款由30%降为25 %，而且对方负责拿发票冲销。第二，广告商如果坚持要用一线明星，那么，不能指定，而由博亿公司出面去谈，费用控制在三百万以下。就算如此，他还需要仔细算一下各项预算，然后再决定是否接下这则广告。

第二天，文雨芳再一次来电话，表示30%回扣率不能降，至于聘请明星，厂商答应提供一个至少四十人的名单。

欧阳佟到底不是做生意的，不喜欢那种漫天要价就地还钱的模式，在他看来，无论是做人还是赚钱，都不能太累。就算对方提供四十人名单，聘请明星这笔费用，大概没有三百万拿不下来，而30%回扣解决发票冲销，也就是在他最初的预算中减去二十万左右。这账肯定算不过来，所以他很坦率地说，非常对不起，这笔业务我不做。

过了一个小时，文雨芳的电话来了，接受欧阳佟的第一个条件，回扣率25 % ,发票冲账，第二个条件，列出至少四十个候选人名单不变。这是最后开价，不太可能再变了，如果同意，现在就可以做广告策划方案，如果不同意，这笔生意便只好算了。

欧阳佟将许问昭叫进自己的办公室，将这笔广告的大致情况告诉她。他说，你仔细核算一下，这笔生意做下来我们是个什么财务状况，或者说，你将会给我提供什么样的建议。

许问昭仔细地在本子上记录，然后对他说，好的，下班前我给你预算表。

这方面，许问昭果然是高手，下班前，她将一份打印好的预算表交到了他的手上。欧阳佟并没有看其中的细目，第一时间去看最后的总数，见到的是一个六位数，最高位的数字是一。欧阳佟心中暗暗一喜，能有十万元赢利?

他说，看起来，这个数字还是令人惊喜的。

许问昭说，这只是一个预算数字，或者说，只是一个理想数字。关键还在于执行时的成本控制，如果成本控制得好，可能开支还会更少一些。但一般情况下，肯定会超出预算。主要不可测部分在于一些随意性的或者人情意味很浓的支出。比如说，制作组的各项费用是包干的，但是，有没有可能在机或者拍摄工作结束时，请制作组吃餐饭?如果请，这个就不在预算之内。还有是管理费用里面，管理人员的差旅费、交通费等，相对难以控制。如果是普通人好说，假若是欧阳佟本人出差，自然不可能太寒酸，费用就可能大大超出。

欧阳佟说，我明白了，如果把预算外支出算进来，这单生意，大概是赚不到钱的。

许问昭说，如果成本控制得不好，很可能要亏一两万。

欧阳佟问，那你给我什么样的建议呢?接还是不接?

许问昭说，接。

如此干脆的一个字，让欧阳佟兴趣大增。他也没有废话，只是问了三个字:为什么?

许问昭说，她认为，公司才刚刚开始，如果没有业务，大家都坐在家里，那就没有收人只有支出。这笔业务，可能持续两个月，她已经将两个月中，公司的办公费用以及四个人员的工资等支出费用打进去了。那是好几万元。接下这笔业务，就算没有利润，至少也可以冲抵一些公司的运营成本。此外，博亿是新公司，仅仅只做了一个广告，而现在这个广告，起点虽不如林飞广告，却也算是一个大广告。这样的广告，对于公司的品牌宣传，有百利而无一害。如果将这个品牌效益算进来哪怕是真的亏十几万元，就算是拿十几万替公司做了广告，公司无形资产的增值，暂时还没法用数字来计算。第三，作为一家广告公司，手里如果有业务，就可以与其他相关行业产生紧密的联系，维护这些客户，同样是一笔无形资产。