第17节 三个美女顶过一个诸葛亮（第10/12页）

欧阳佟吃惊地望着她，说，你这脑子是怎么长的?怎么这么空灵?

王禺丹说，也不是我的脑袋空灵，而是在商言商。你不是说我是商人吗?既然是商人，我每天接触的都是市场是商机，脑袋里每天想的，也都是这些。以我的经验看，做生意，只有两种方法，一种是先做好产品，然后去找市场。

这样的公司，死的肯定比活的多。二是看准了时常，然后去设计产品，这样的公司，就算你产品质量差一点，也一定是做一家成一家。你现在做的是什么?是先做产品，然后去找市场。你的产品就是广告，你的市场呢?就是那些给你提供广告的人。如果换我第二种思路，你应该找什么又应该找市场找需求。你想和我做生意，就努力技我的需求。只要我做不到的你能做到，我出多少钱，都愿干。你想想，林飞广告上，我出钱连眼都不眨，是不是因为你符合了我的需求?还有林飞广告没做之前出现在网络的那场轩然大波，你后来所做的一切，是不是适应了我的需求?在这件事上，你做得还不好。最初我是打算出三百万甚至五百万的，可是，你给了我建议，让我没有继续投人。这说明什么?你是文化人而不是商人，还是一个很实在的文化人。如果是商人，他会怎么做?他肯定先想方设法把我的后期投人捞到手，然后再考虑替我揩屁股。刚才我说的开辟邻省市场，你如果能做成，也是符合了我的需求。同样的道理，你要和杨树森做生意，必须研究他的需求，只要你能满足他的需求，他自然也肯出大钱。沿着这个思路，你还可以更进一步地想，现在，有很多相当不错的企业，他们手里有钱，他们有些什么需求企业，有一个共同的需求，上市融资。想，会是什么结果?

欧阳佟在心中说，天哪天哪天哪。不同的企业有不同的需求，但相当一部分假若你能有办法让某些企业上市融资，你想原来，成功有时候竟然是如此简单，仅仅只是将传统的思维路径倒过来。我一直自认为聪明，可为什么竟从来没有想到这么 简单的道理?

王禺丹接着说，你不是很想拉我合伙做生意吗?我不同意，你心里肯定还有点怪我。可你大概没有想过，我为什么不同意?现在你应该想到了，其实很简单嘛，你没有搞清楚我的需求。有一点，你说对了，我是商人。但更准确地说，我是官商二什么是官商?是官员身份的商人，往左偏一点，我可能就是官，往右偏一点呢?我可能就是商。到底会往哪一边偏?说到底，在于哪一边的牵引力更大一些。

欧阳佟暗想，这话简直就是真理。不是有一句话嘛，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。换一种说法也对，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这就是商场原则。你要和王禺丹当朋友或者是当情人，都可以，但别在商场上搞这一套。以前，欧阳佟认为，只要在床上牢牢地拴住王禺丹，自己的公司就会一路绿灯。现在看来，这真是一种愚蠢至极的想法。许多贪官落马，都因为背后的情妇争利益。可能最根本之处便是没有明白朋友和利益之间的关系。某些女人认为，只要和男人上过床，她的利益便和这个男人的利益永恒了。事实上，无论是商场还是官场，法则都是一样，只要是交换，就定然是一次性的，根本没有永恒可言。因此，对于王禺丹的话，欧阳佟只有一句评价:精辟之至。

王禺丹显然还没有说完。她继续说，你现在弄的这个公司，我为什么不感兴趣?这是你需要明白的。创办一家企业，必须经历这么三个阶段，第一个阶段是成活期，第二个阶段是稳定期，第三个阶段是发展期。你现在迈出的是第一步，也就是在成活期里挣扎。作为朋友，我可以为你做两件事，第一，帮你一把，让你迅速度过成活期，第二，正如你所愿，参股，让你在成活期里，不至于随时被死亡威胁，这两件事，我都可以做得到，而且，你也知道，我如果做，一定会显得非常轻松，还不违背任何原则。但你没有想过，第一，参股我是肯定不会的，因为我不可能跟你一起，在一个芝麻绿豆企业里为了成活而挣扎，为什么?你自己去想。第二，我想给你一些业务，让你迅速度过成活期，有好处吗?有。但我也担心，没有经历成活期，直接进入稳定期，对于一个企业和企业家来说，到底是好事还是坏事?比如说中国人吧为什么有穷三代富三代之说?第二代往往和父亲一起创业，经历过企业的成活期，但到了第三代，就是所谓抱着金钥匙出生的一代，他们的骨子里没有忧患意识，没有危机处理意识和方法。