01 应征者（第4/5页）

他微笑说：“名气？”

“名气。我们达成共识了吗？”

“在两年内？”

“我可以保证。”

“你怎么保证？”

我写下：很快地转守为攻。

“因为我会推荐你坐上目前我正在谈的一个位子。”

“那又怎样？做决定的人可不是你。”

我眯着眼睛。我老婆荻雅娜曾说，她觉得这种表情会让她想起一只慵懒的狮子，一个心满意足的君王与主人。我喜欢这种说法。

“兰德，我的推荐就是客户的决定。”

“这是什么意思？”

“就像你绝对不会去应征自己没有把握可以获得的工作，如果我没有把握客户会接受，我也不会推荐。”

“真的？从来没有过？”

“这是大家都知道的。除非我百分之百确定我的客户会接受我的推荐，否则不会推荐任何人，也不会让任何一个竞争者得到工作。就算我有三个很厉害的人选，而且已经有九成把握，我也不会。”

“为什么？”

我微笑说：“答案一样──名气。那是我整个事业的基础。”

兰德笑了出来，他摇头说：“布朗，大家都说你是个狠角色。现在我知道那是什么意思了。”

我又露出微笑，然后站起来说：“现在呢，我建议你回家跟你那美丽的老婆说，你打算拒绝这一份工作，因为你已经决定着眼更高阶的职务。我猜你一定能度过一个美妙的夜晚。”

“布朗，你为什么要帮我？”

“因为，你的雇主付给我的仲介费会是你第一年年薪总额的三分之一。你知道吗？林布兰曾经亲临拍卖会会场，为自己的画作举牌出价。如果我只要稍稍增加你的名气，就能以五百万的高价把你卖掉，为什么我要选择现在用两百万卖掉你？我们对你的唯一要求，就是你必须接受我们的安排。一言为定？”我伸出手。

他热情地握住我的手说：“布朗，我觉得这一席话必定能让我获益良多。”

我说：“我同意。”同时也提醒自己，在让他与那个客户见面之前，要教他一两招握手的秘诀。

耶雷米亚．兰德一离开后，费迪南就熘进了我的办公室。

“唉哟！”他皱眉瘪嘴，用手在鼻子前扇一扇，接着说：“香水伪装法啊？”

我一边点头，一边开窗，让新鲜的空气流进来。费迪南的意思是，刚刚那个应征者知道自己会紧张到流汗，所以试着用胡后水来掩饰弥漫在这个部门会谈室里的汗味，但是也未免喷太多了。

我说：“不过，至少他用的牌子是克莱夫．基斯汀。是老婆帮他买的，他的西装、鞋子、衬衫与领带都是。还有，把太阳穴旁的头发染成灰白色，也是她的主意。”

“你怎么知道？”费迪南在兰德坐过的椅子上坐下，但是一碰到因为兰德的体热而仍留在上面的湿黏触感就跳了起来，脸上流露感觉恶心的神情。

我回答道：“我一按下‘老婆纽’，他就变得脸色惨白。我提到如果他跟她说这工作没有他的份，她一定会失望透顶。”

“居然把老婆比喻成按钮了！罗格，你是怎么想到这种说法的？”费迪南已经在另外一张椅子上坐下，双脚摆在一张几可乱真的仿野口勇茶几上。他拿起一颗橘子来剥，橘皮喷溅出一片几乎看不见的汁液，全都洒在他身上那件新烫好的衬衫上。真不知道怎么会有费迪南这种那么粗心的同性恋？而一个同性恋居然会来当猎人头顾问，也令人匪夷所思。

我说：“英鲍、莱德与巴克来。”

费迪南说：“你以前提过那种面谈手法。但它到底是什么？比库特设计的问题还要厉害吗？”

我笑着说：“那是FBI采用的九道侦讯程序。跟其他薄弱的手法相较，它的火力简直像机关枪一样勐，可以把干草堆轰出一个大洞，杀无赦，而且能很快问出具体的结果。”

“那么，你问出的结果是什么，罗格？”

我知道费迪南想要套什么话，但是我不介意。他想知道我为什么这么厉害，而他──至少就目前而言，为什么是个B咖。我让他得偿所愿。因为，知识是必须与人共享的，这是不能改变的规则。而且也因为他永远都不可能比我厉害。他永远都会像这样，在我面前出现时衬衫弄得充满柑橘味，永远都在思考别人是不是有什么绝招，有一种比他更棒的手法或秘诀。