第118章（第2/4页）

“卖衣服不是简单的你买我卖。”关依依拿着根竹竿当教鞭，指点着挂起来的衣服，“首先得认识料子，棉的、的确良的、涤卡的、毛呢的，各自有什么特性，适合什么季节穿，大概什么价位，心里得有数。”

“其次，得会看人。进来的顾客大概什么年纪、什么职业、平时可能什么穿衣风格，揣摩她想要什么样的效果，是显瘦？显高？还是想要时髦点？”

“最重要的，是搭配。”

关依依拿起一件枣红色的确良衬衫，又拎起一条黑色的涤纶长裤：“比如这件衬衫，单看可能有点艳，配上这条黑裤子，压一压，就显得稳重又提气色。再比如，顾客买了条裙子，你可以建议她配个什么颜色的毛衣或外套，甚至推荐一双鞋子。咱们卖的不是一件衣服，是一套打扮，是一种感觉。这叫提升附加价值。”

关依依讲得仔细，赵晓玲和苏书翠听得入神，她们从未想过卖衣服还有这么多门道。关依依还让她们互相做模特，练习量尺寸、推荐款式、甚至学习简单的盘发技巧，让整体造型更出彩。

“光说不练假把式。”培训了几天后，关依依就把她们带到了集市的摊位上，“接下来一段时间，你们就在这儿实操。真实地跟顾客打交道，会遇到各种问题，砍价的、挑剔的、犹豫不决的，怎么应对，慢慢摸索。等开春了，店铺装修好，你们就能直接上岗。”

两个小姑娘，赵晓玲和苏书翠，起初站在摊位前还有些手足无措，声音细得像蚊子哼。

但关依依的生意实在红火，顾客络绎不绝，半天的工夫，在不断的询问、拿货、收钱中，她们竟也飞快地熟练起来。

尤其是赵晓玲，仿佛天生就是吃这碗饭的。她嘴皮子利索，笑容甜，见人就喊“姐”叫“姨”，热情得恰到好处。

“这位大姐，您眼光可真好！这件枣红色的确良衬衫，今年最时兴了，衬您肤色，显白！您摸摸这料子，多滑溜，穿身上保准舒服。”赵晓玲拿起一件衣服，对着一位中年妇女说道。

妇女被夸得高兴，摸了摸料子：“是还行，多少钱啊？”

“不贵，六块八。您看看这做工，这走线，多密实，穿三年都不带变形的！大姐，您家里几个孩子啊？听您口音像是城南那边的？”

“哎哟，可不是嘛，我家住棉花胡同，俩小子，皮得很！”妇女笑着接话。

“俩儿子好啊，有福气！将来都是顶梁柱！棉花胡同我知道，那头有个副食店卖的桃酥特别香，您常去买不？”

“哎呦，你也知道啊？是是是，那老师傅手艺好……”

三言两语间，赵晓玲不仅把衣服夸了一遍，差点连人家住哪儿、孩子几个、都爱买什么零食都给打听出来。

关依依在一旁看着，又是好笑又是惊叹，这赵晓玲的热情和八卦天赋，在销售这行简直是如鱼得水，比她更放得开手脚。

毕竟关依依本身也不是活泼的人，为了生存；而赵晓玲是天生喜欢聊天跟八卦。

“社牛”。

相比之下，苏书翠则沉稳些，手脚麻利，算账清楚，但面对特别挑剔或者带着熊孩子的顾客时，就显得有些吃力。

有个半大孩子把摊位上的衣服扯乱了，她还好声好气地去整理，那孩子反而变本加厉又想伸手。

关依依见状，上前一步，直言指责：“小朋友，衣服不能乱扯哦，扯坏了要赔的。书翠，你去招呼那边那位阿姨。”

她眼神示意了一下，苏书翠立刻明白，转而服务另一位顾客。关依依则不动声色地将那件被扯乱的衣服挂回高处，那孩子见占不到便宜，吐吐舌头跑开了。

收摊后，关依依一边清点着今天的收入，一边对两人说：“今天都干得不错，特别是晓玲，很会跟顾客聊天。书翠也很细心。不过书翠，以后遇到那种明显调皮的孩子，不用太客气，直接制止就行，不然他觉得你好欺负。”

“晓玲呢，聊天也要注意分寸，不是所有顾客都愿意聊家里事的，看出人家不想多说就赶紧打住，多夸衣服本身。”

两人认真点头，看着关依依熟练地数钱记账，眼里都是佩服。明明关依依年纪比苏书翠小，只比赵晓玲大一点点，怎么懂这么多，做事这么有章法？