第1783章 岁月长河（114）三更（第2/3页）

“随意就好。”

迈瑞一扬手，穿的白衬衫，黑裤子，扣子扣的严严实实的服务员就过来了。

“一杯凉茶！谢谢。”

等服务员走了，迈瑞才说：“天热，凉茶解暑！”

“其实我也确实喝不惯咖啡。”桐桐先端起玻璃杯中的水咕咚咕咚的喝了，这才笑着回了一句。

迈瑞三十来岁，一脸的笑意：“林小姐直爽，我们一定能谈的很愉快。”

桐桐也开门见山：“我下午还有课，时间紧！咱们先碰一下，看看彼此的想法和理念。如果分歧大，无法合作，那就都不浪费彼此的时间了。”

“当然！”迈瑞将公司的资料递过去，然后道：“还没来得及翻译，我可以口述！”

是全英文的。

桐桐翻了翻：“不用！我看的懂。”

那就更容易沟通了。

这是一家港城的服装公司，主盈是内衣。想朝内地发展，将京城作为第一站。

桐桐粗略的看了看，而后合上：“迈瑞女士的客户定位是什么群体？或者说，贵公司的产品定位是什么样的，如此我们才好有针对性。”

“我对大陆的市场不了解，但我们之前做得是大众品牌。”

就是价格亲民的意思。

桐桐沉吟，港城的生活水准比大陆高，定位的大众品牌，价格……在大陆大部分是买不起的。

她就说：“我觉得应该分类！”

“愿闻其详。”

“从类别上，运动类型的、收胸类型的，垫高类型的，都应该有！因为就女性的内衣而言，首先在于舒适！而且，女性的教育和自我意识的原因，女孩在发育阶段是羞于自身的身体变化的！跑跳运动，往往会觉得不舒服甚至于尴尬！

少女是一个数量惊人的群体，九成以上的母亲，自己可以穿的不好，但会先顾着孩子。这是个不可忽视的消费群体。”

迈瑞拿出本子，取出笔：“请讲。”

“第二类是年轻女性，她们需要大胆张扬的展露自己的美，那么，它除了舒适之外，漂亮，凸显女性魅力，就是她们的需求。”

这两种不能合并做广告，对吧？

“另外，是人口增长期，每年大量的孕妇、产妇，若是有概念性的孕妇内衣，产妇内衣，哺乳期内衣，这又不同。”桐桐说着，就强调说，“我已婚已育，有个两岁多的女儿。”

“哦！不好意思，应该称呼林女士。”

桐桐笑了笑这才又道：“另外还有功能性的，比如，下垂、副乳、提拉……这又是一个概念。”

迈瑞点头，划分的这么详细，倒是一个新点。

“而从材质、价格上，也该有所区分！得符合实际的收入情况。”而你们一定会把生产的厂家放在国内的，因为劳动力低廉，成本大大降低。

低、中、高三档不同，这又是一种划分。

所以，横着分三档次，纵着分四档，加起来就是十二档。本来谈一个广告的，这三种功能不同，针对的人群不同，广告自然也就不痛。

那这就不是一个广告，这是十二个广告。

迈瑞：“……”这个林女士真会谈生意，作为意图合作的伙伴，她给提了可行性的方案，自己有了启发，她的单子也从一个变成十多个。

而若是采用她的想法，就只能用她来做，因为她知道她要做得重点是什么，换个人来，不一定能懂这东西想表达什么。

于是，她笑了：“林女士是个高人。”

“您过奖！”桐桐说着，就从包里拿出笔和纸张，开始画了起来，人体结构她熟悉，只几笔，大致多大的胸围就画出来了。

比如要将副乳收回去，哪里增加多少，用多大的力拉扯既能避免不舒服，又能避免包裹不住。

那一个个形状各异的内衣画在纸上：哇哦！好有生活情调。

桐桐还画了几种国风的内衣，其实肚兜之类的若是融合到睡衣类型里，非常的漂亮性感。

迈瑞眼前一亮：“睡衣？”

“对！睡衣。”桐桐在纸上画着，草草的勾勒出来，这要是走外销，不知道能不能卖出去。

迈瑞看了这位林女士一眼，“这是设计稿，林女士不该给我看见。”

桐桐将稿子推过去，“谢谢您的凉茶，要是喜欢，送您吧。”