第654章 内功深厚（第3/5页）

但就商业模式而言，奈飞还是甩开了对手们一大截。

按照奈飞自己的测算，用户每月的订阅费用为19.99美元，固定盈利为4美元，这样的模式可以说是旱涝保收，为公司提供了稳健的现金流和发展动能。

除了新兴的竞争对手们，行业巨头百视达终于开始重视起了奈飞这个挑战者。

5月的第二个周二，马克·伦道夫接到了一个陌生的电话，再三确认对方的意图，他经过一番考虑最终拨通了陶玉书的电话。

「收购？」

「是的，打电话来的是埃德·斯特德，百视达的总法律顾问。」

「具体条件呢？」

「他希望我们可以当面沟通。」

「听起来很强势啊！」陶玉书的语气沉吟。

马克·伦道夫苦笑着说道：「我猜，这也是他们谈判的一部分。」

这两年，趁着美国的互联网热潮和DVD标准的诞生，奈飞成为了美国互联网+影视行业的当红炸子鸡，估值达到了12亿美元。

但仍旧远远无法与百视达相提并论，目前的百视达正值巅峰，每天几乎都有一家新店开张，门店总数已经超过了9000家。

年营收规模更是已经逼近50亿美元大关，成为了全美家喻户晓的品牌。

因而埃德·斯特德的傲慢并不奇怪，考虑过后，陶玉书决定亲自去会会埃德·斯特德。

此时她正在为亚洲新闻网的上市做路演准备，时间紧张，为了节省时间选择了包机前往达拉斯，那里是百视达的总部。

里尔35喷气式飞机比陶玉书定的那架湾流GV小得太多了，飞机上唯一值得称道的设施是吧台。

但陶玉书无心关心这些，她在飞机上跟马克·伦道夫了解了一些百视达的情况。

没过多久，飞机便降落在达拉斯市。

百视达的总部位于达拉斯最高的建筑文艺复兴大厦内，笔直的大楼拔地而起，像是一个完全由钢铁和玻璃组成的方盒子，毫无美感可言，整栋楼文艺的装饰就是窗户上巨大的「×」。

电梯抵达23层，百视达的L0G0随处可见，墙上挂满了装裱起来的电影海报。

在百视达的会议室，陶玉书见到了今天的主角百视达的CEO约翰·安迪奥科，打电话的埃德·

斯特德就坐在他的左侧。

两人身上都带着美国人特有的那种自信，谈判开始后，埃德·斯特德唱起了红脸，而约翰·安迪奥科老神在在，只偶尔插言两句，语气却不容置疑。

绕了一阵圈子，见对方始终找奈飞商业模式的问题，却始终没有谈及收购条件。

陶玉书敲了敲桌子，这样的举动显然是不礼貌的，但她却不觉得有什么不妥，百视达的傲慢配得上这个待遇。

「先生们，我想你们应该谈点正事，如果想要谈收购，是不是应该拿出点诚意呢？」

会议室内的气氛陷入了短暂的沉静，约翰·安迪奥科的眼神锐利，「林太太，我想你应该明白，对百视达来说，奈飞只是个可有可无的小物件。」

「是吗？那你们又何必主动来找我们谈收购呢？」

眼见气氛僵持，埃德·斯特德又出来当起了和事佬。

「我们主动联系奈飞，当然是看中了奈飞的一些独有的在细分领域的优势，我想这也是为什么奈飞能够在短时间内迅速发展的原因。」

「斯特德先生说的没错，电子商务是未来的趋势。」马克·伦道夫接话说道。

气氛总算是缓和了一些，埃德·斯特德又列举了一些奈飞的发展轨迹和数据，最终给出了他们的报价。

8亿美元，其中25%为现金、75%为百视达的股票。

听到这个数字，陶玉书默默的摇了摇头。

虽然早在出发之前就已经做好了准备，但百视达的这个报价还是出乎了她的意料。

「你们知道奈飞的上一轮融资估值是多少吗？」

埃德·斯特德当然知道陶玉书问这话的意思，他没有直接回答陶玉书，而是转而阐述起了百视达目前的发展状况。

坐拥9000家自营和特许经营门店，数万名敬业奉献的员工，近2000万个活跃会员组成的用户群体……—

还有最重要的，百视达将在今年下半年启动上市。