第三百七十二章 李卫东讨债（第2/4页）

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李卫东指了指面前的椅子，让张涛坐下，同时开口问道：“老张，你在电话里说要不到钱，究竟是怎么回事？”

“交通工程公司的庄总说，账上钱不够，等有钱了再把款给咱们结了！”张涛一脸无奈的说。

李卫东撇了撇嘴：“交通工程公司会没钱？唬三岁小孩的吧！他们每年从省里接十几亿的工程，怎么会差咱们这仨瓜俩枣的！”

张涛则长叹一口气：“哎！就是人家故意为难咱们，不肯给钱呗！”

李卫东压低声音，开口问道：“那个庄总该不会是想要吃回扣吧？”

“我也在话语中暗示过，不过被他拒绝了。”张涛接着说道：“我猜他是不敢，这单生意毕竟是国资办亲自指派的，他担心上级的领导会跟进，所以不敢要回扣吧！”

“说的也是。”李卫东点了点头，接着说道：“既然他不敢直接要回扣，他就给他送点礼呗！这年头求人办事，哪有不送礼的，更何况又是这么大一笔回款。挑点贵重东西送给他，也是应该的。”

“我也试过，但是被他给退回来了！不光是贵的不收，普通的烟酒也没要。”张涛开口说道。

“烟酒又值不了几个钱，这都不要？”李卫东眉头微微一皱，他觉得事有蹊跷。

张涛则开口说道；“我悄悄托关系，去打听了一下，此前交通工程公司采购的是重型机械的装载机，这次招标，他们原本也是要采购重型机车装载机的，谁知道被咱们截了胡，所以庄保国对咱们厂早有不满。

这次庄保国可能是借机修理咱们，故意卡着货款不给咱们，让咱们在流动资金上吃紧，下一次就不敢再去参加交通工程公司的招标了！到时候他们可以继续采购重型机械厂的装载机。”

李卫东点了点头：“看来重型机械厂那边，丁友亮的公关工作做得挺不错啊！”

生意场上向来以利益为重，李卫东这种老油条，当然能够猜到，重型机械厂肯定是给了交通工程公司不少的好处。而自己的突然介入，显然是损害了某些人的利益，所以就暗中使绊子。

这种事情，算是生意场上的潜规则，李卫东也不可能去深究，只能看破不说破，然后另想其他办法。

打破潜规则的人，往往是没有好下场的，如果李卫东胆敢打破潜规则的话，那么以后其他人跟李卫东做生意之前，就会先想想后果，到时候谁还会跟李卫东做生意！

很多行业都有灰色地带，如果你不想站在灰色地带，可以去选择黑或者白，但是如果你强迫别人给你一样，必须要选择非黑即白的话，那你恐怕会成为整个行业的公敌。

张涛则接着说道：“董事长，咱们现在的资金压力挺大的，毕竟是五十台装载机的货款压在交通工程公司那里，不把这笔钱要回来，就没有钱付给原材料供应商，人家就不愿意再给咱们发货。

这两天，那几个原材料供应商天天追着我要账，都快把我家门给敲坏了。而且下半年的工人工资，也得从这笔钱里出，还有过两个多月，又快到中秋节了，怎么也得发一笔过节费吧……”

张涛开始絮絮叨叨的苏起苦来。

李卫东可不想听张涛在这里唐僧念经，这生意场上的事情，他自然也是门儿清，于是他开进说道：

“行了，老张，我知道你当这个家也不容易，这样吧，明天我就跑一趟济城，去交通工程公司亲亲自拜会一下庄保国！”

……

开工厂的最难的不是寻找客户，而是回收尾款。

很多优秀的业务员，动辄能签下几百万的大订单，然而东西卖出去了，把货款要回来，却比签单子回来更具有挑战性。

或许有人会说，你做生意难道不知道签合同的，对方要是不给钱的话，直接拿着合同去告啊！

只能说这种人太天真了！

那些要不来尾款的，哪个是没签合同的？

走法律程序告人家，先不说诉讼所花费的时间和成本，单说告成了以后的执行，就是个问题。如果欠款诉讼是那么容易可以执行的话，又哪来那么多失信老赖的名单！

再者说来，很多时候对方并不是一分钱的尾款不给，而是拖欠尾款。比如一百万尾款，先给二三十万，剩下的托着欠着，像挤牙膏似得，时间长的给你个一二十万。