第158章（第5/6页）

现在这条件已经渐渐趋于成熟了，因为通省已经有百来家经销商，覆盖了通省差不多一半的面积，自营门店也在快速建设中，这时候投放广告，很快就能获得收益。

而且还有个效果，他们可以借此机会，再招一批经销商，进一步完善通省的销售渠道，争取在明年上半年，渠道能够覆盖通省大部分的地区。

叶蔓决定将这两件事交给下面的人办。

她把钟小琴和朱建新一块儿叫了过来，说道：“有个事想交给你们。庞总去通省开直营门店的事，你们应该知道吧？”

钟小琴和朱建新齐齐点头。

叶蔓继续说道：“通省那边，目前咱们还没进行过任何营销，主要靠云中省这边的宣传辐射和经销商的自己宣传推广咱们的产品，这个效率太低了，我准备在通省投放一批广告，两个目的，一宣传我们的产品，扩大老师傅家电的知名度，二是为了招经销商。小琴，你一直负责跟媒体联系，这个工作就交给你，你去通省那边，联系电台和电视台，连续打一个月的广告。”

钟小琴点头：“好的，报纸不打吗？”

叶蔓叹了口气说：“先节约点，纸媒这次就不打广告了。”

最近开销不小，直营门店建设，营销费用，最重要的是还有空调生产线的引进，这笔钱可不是小数目，能省就先省着点吧。而且叶蔓也想看看打了广告之后的效果再做相应的调整。

他们不是富友，不可能大把大把地随便撒钱，他们的每一分钱都要花到刀刃上。

“好的，我明白了。”钟小琴应下。

叶蔓又对朱建新说：“你整理一下通省的经销商资料，看看哪些地方还是空白的，这次重点招这些地区的经销商。等广告播出后，应该有不少人联系你，以前签过独家代理权的经销商他们的地盘不要动，新的经销商，每个县开三五家差不多了，具体的情况你看着办，多带几个人过去，争取在年前完成通省经销商的初步布局。”

朱建新感觉肩膀上的担子很重，但这正好说明了叶总看好他，器重他，他用力点头道：“好的，叶总。”

“没什么问题，准备好东西，你们俩明天就出发，有什么困难及时打电话回来向我反馈。”叶蔓拍了一下手，“就这样，散会吧。”

钟小琴和朱建新去通省后，这边的工作几乎全丢给了叶蔓。

叶蔓有些忙不过来，索性把常安全叫过来帮忙，空调厂还在建设中，他的工作也不忙。

见面后，叶蔓先是询问了他关于空调厂的进度：“厂房建设得怎么样了？”

常安全说：“快了，下个月初应该就能完工。正好，叶总，我得向你反映一个情况。”

“哦，你说。”叶蔓看着他道。

常安全有些苦恼地说：“秦厂长的意思是咱们最好一次性购买回四条生产线，中低端一块儿生产，争取明年一口气拿下飞雪空出来的这块市场。”

叶蔓点头：“秦厂长这想法挺好的，你觉得有问题吗？”

飞雪空出来的这块市场，如果不及时占领，经销商们就会向外去找新的厂家提□□品，就像他们去年那样。毕竟商家开店是要赚钱的，不可能一直等着厂家，久久等不到货，必然会投奔到其他厂。

要叶蔓说啊，四条生产线都未必够。虽然空调的销量远远不及彩电和洗衣机、冰箱这三大件，但飞雪占领的市场也大啊，好几个省。他们手里还有这些经销商的资料，秦厂长又是他们的老熟人，回头直接一联系，这些经销商就挖过来了。

如此好的市场，如此好的机会，要是白白让给了别人，未免太可惜了。

常安全说：“秦厂长这想法是好，但资金恐怕不够，我们已经跟外贸那边联系过了，空调的生产线比彩电洗衣机贵，四条生产线怎么也得一千多万，还有原材料成本等等，这些前期也需要投入不少钱。”

这确实是个问题，叶蔓想了一会儿说道：“好，咱们先看看厂里还有多少流动资金。”

叶蔓让财务那边统计了一下厂里的资金情况，下午就拿到了结果。

目前厂里的现金流还非常充裕，账上有一千多万，不过一月有一笔原材料的尾款需要付，这就要去掉两百多万。还有年底工人的工资和奖金，又得花个几十万，新厂建设的费用也要年底支付，还有一些其他的款项，零零总总，将年前要付的钱扣掉后，厂里实际上可动用的资金也就一千来万。