第54章 如何一步步笼络boss（第2/4页）

常年像是不知道众人的紧张，慢慢说道：“这里物产丰富，而我正在学习炼药，我应该会在这里或附近住一段时间，期间我会数次前往冒险城，最近我就准备过去一趟。我的提议是我不买断你们的货物，但我会把你们的货物带入冒险城进行交易，最后无论卖出多少，你们都可以得到卖价的两成。”

村长和村老们都不怎么识数，他们只抓住了卖价的两成这句话，按照以往那些商人的话来说，他们把红树村的特产运到外面去卖，能赚到的钱极少，基本也就赚个运输费。可如果路上碰到强盗，那就是血本无归。

所以在村长和村老们的认识中，他们的特产在外面也就比一包盐稍微贵一些。

如今魔法师大人说拿走他们的货物却只给他们卖价的两成，那不是说他们要比以前亏很多？

村长和村老们愁啊，但大人都已经提出，谁也不敢反驳。

常年看出村长等人的愁态，在心中叹息，他是生意人，自然很清楚这些被商人蒙蔽眼睛的土著都在想些什么。

铁不平掰着手指计算，问出了关键的话：“红树村的特产在外面能卖到什么价？”

常年欣慰，他看中的优秀员工果然要比其他人有脑子。

“这要看这东西有多稀奇，以及味道、功效、附加价值等各方面。”

“什么是附加价值？”

常年抱了培养优秀员工的心，就耐心解说道：“附加价值很多，比如名人效应，如果本国的安烈大公说他特别喜欢吃红树米，哪怕红树米的口味和功效都很一般，它也会成为珍贵的贵族粮食。一斤卖出几个银币的价格都不成问题。”

红树村人倒吸冷气。乖乖！一斤红树米卖几个银币？

“还有历史背景、神话传说之类，比如有人传言盛产红树米的红树林是当年众神神战时从天空低落的神血浇灌而生，这才形成这一片绝无仅有的红树林，而每一粒红树米都是神血精华，传说食用后能增强体质，更能增加激发魔法种子或者内气的作用。如此，红树米将成为全世界都渴求的珍宝，到时候恐怕不是论斤卖，而是要论粒卖。”

红树村人都呆滞了。

铁不平则坐直了身体，听得认真。

常年笑，“但这样宣传也有很大的隐患，那就是很容易引来强盗，把你们杀死或赶走，强占这片红树林。”

村长等人一听，连忙打消幻想，拼命摆手：“不要这么说，千万不能这么传，红树米就是很普通的米。”

“不，红树米不普通。”常年否决了村长等人被无良商人们强行灌输的习惯认识，“如果普通，那些逐利的商人不会每年都定时来到大湖边各村的集市，不会把大湖边有数个菜人村落的事给隐瞒得很好。但红树米到底有什么特殊功效，我还需要打听和研究一番。”

常年接着道：“另外，红菜我也觉得不止是普通蔬菜，也许它还有别的用处。这也需要去打听和研究。”

村长终于明白了什么，声音颤抖地小心问：“您的意思是不是说，我们村的红树米和红菜的真正价值要比那些商人给的高？高很多那种？”

常年点头，“我不清楚外面到底能卖到什么价，所以我没办法给你们一个合适的交易价。给你们两成的卖价，你们也别觉得吃亏。我要负责研究、打听、运输、销售以及交际和承担风险等环节，需要花费的本钱不少。但我说的是卖价的两成，不是纯利的两成。也就是说如果我有本事把一斤红树米卖出一个银币的价格，你们就能获得二十铜币，也就是两包盐。”

村长等人再次倒吸冷气，这次是吓得，也是乐得！

“您、您是说，一斤红树米就能换到两包盐？那一筐我们能换到……？”村长惊喜得都口吃了，掰着手指越算越算不清。

“一百包盐。”铁不平算出来了。

村长嘴巴张大，小舌头都能看见。

村老们都一副要昏过去的表情。

常年给村人降温：“这只是打个比方，并不是真的价格。但总体来说，怎么也会比商人交易给你们的价格要高。当然，如果你们不放心，也可以按照你们和商人的交易价来进行交易。”

村长又愁了，按照以往的交易价虽然安全，但听了常年的分析，听到那里面隐含的巨大利润，要让村长怎么才能放弃一百包盐只要一包？