第1106章 创业者100%不这么想（第3/4页）

“这么说来，要是重新转回烧钱大战就真没劲了。”徐欣说话间就想到了生鲜第一利器，也就是前置仓。前置仓模式一度被认为是服务胜过线下的关键，但成本也是相当的高，降低成本的办法是增大密度摊薄物流成本。

即便如此，摊薄后的成本仍然不低，一旦价格撑不住，还是要跌回盈亏平衡比下边，变回烧钱模式。应该怎么破局呢？

她自己在很久以前说过生鲜是电商最后一个堡垒，所以得生鲜者能够在电商领域弯道超车，没想到这么多年过去了连曙光都看到了，创业者们还没找到破局之策？

想当然的，她就想到了小康模式。小康的门店一样是徘徊在盈亏线上的，现在的盈利大增并不是常态，未来真正做出利润的是会员卡费、加盟费，以及线上内容带来的增值服务。

虽然和生鲜不一样，但是两者似乎有很大的共同点，生鲜的前置仓如果看作小康的门店，那么小康能够依托门店建立起的庞大的闭环生态，似乎前置仓也可以？离小区同样近，而且密度更大？

“小楚。”她结束沉思，叫了一声楚垣夕，然后非常坦率的说：“其实我觉着吧，你找战略合作的对象，美多并不是最合适的，确实应该找一个具备大量前置仓的生鲜电商，特合适。可惜了，一生鲜没怀好意，不然真合适。

你别翻白眼，你听我说，那些前置仓纳入小康的线上体系之后岂不是比门店成本低，而且数量多？我这资源挺多的，你不认真考虑一下？”

楚垣夕收起白眼血迹界限，但是忍不住吐糟欲，“徐姐，照你这么说我应该找瑞幸战略合作。瑞幸占据商业楼宇为主，我占据社区为主，我们俩优势互补啊，线上内容一块套用小康的框架之后岂不是无敌了？”

徐欣一时间竟然分辨不出楚垣夕说的是真心话还是埋汰她？

只听楚垣夕说；“您是做投资的，但是现在您有点克制不住要跨过边界了。我可以保证您的思路是错的，创业者绝对不会这么想，100%。”

其实徐欣有一件事并没有想错，那就是如果小康的线上战略全盘暴露出去，进行完全的展示，那么无论生鲜前置仓还是瑞幸都有可能成为敌人，他们确实是具备学习小康的潜能。

但是这又是一个伪命题，因为，真的100%公示了，724学的可比他们快，快多了，飞一样的速度就学走啦！

徐欣下面有点心不在焉，思维陷入牛角尖。不过甘新买菜的投资还得做，而且比较好做，无非就是估值和融资额的问题。

这家toB的生鲜她是非常有兴趣参与的，因为虽然是否稳赚不一定，但是不赔是可以肯定的，有小康庞大的需求量在那里摆着，想赔需要一定的财务功底。

而估值和融资额其实有个很好的对照物，那就是同样植根于鹏城的望佳欢。黄团现在正在商讨望佳欢的B轮融资，融资额大致在6个亿左右。望佳欢虽然主营业务广泛，但是生鲜配送是其中比重最大的，体量比甘新买菜大，仍然具备可比性。

因此四个人很快敲定了甘新买菜A轮估值7个亿，融1.5亿的大框架，分歧只在于当初楚垣夕给两人定的三级激励，到底算是完成了多少的问题。甘新买菜经过两人的着力发展，短短三个月的时间内已经拥有上千员工，而且井井有条，徐欣还特地考了考杨亨和鲁茵的管理，发现确实是合格的，就冲这个规模和管理也配得上7个亿的估值。

但是孵化的时候，甘新买菜的结构是1亿总股本，巴人占一半，同时还存在4000万的激励，三个激励都拿到，两人各自得到2000万。这部分激励相当于给两人准备好的，但是同样因为只有三个月，时间太短，现在显然还没完成呢。

这涉及到创业者和投资者之间锱铢必较的细节问题，而且丁是丁卯是卯，给予孵化创业自由融资的便利不代表要白送创业者股份，因此双方你来我往。

最终，还是徐欣一锤定音，激励不算完成，也不算失败，而是重新厘定条件，滚存成为一轮新的激励就是。

这一套又一套的让叶萍有点跟不上步调，勉强跟完了全部流程。楚垣夕也没留徐欣他们吃午饭，等人走后赶紧给叶萍补课，这时候补课效果最好。